HISTORIQUE DE P.H.P. S.A.
1969
La S.A.R.L. "LES SUCCESSEURS DE PAUL-HENRI PAYEN" a été fondée à la mort de Monsieur Paul-Henri PAYEN.
Elle avait pour objet la promotion des marques de cigarettes dont elle avait la représentation.L’importation se faisait à cette époque par l’intermédiaire de l’entrepôt de la S.E.I.T.A. et ceci à cause du monopole du tabac.
1976
Le monopole ayant été aboli, nous avons dû créer une structure d’importation et de distribution.
1979
Le tabac représentant 99 % de notre activité, nous avons commencé à envisager une diversification.
1980
Dans le cadre de notre diversification, nous avons déménagé de la zone des quais de Pointe à Pitre vers Jarry.
1982
Notre chiffre d’affaires est de 33 610 441 F.
La société est informatisée pour répondre aux besoins de gestion nés de notre développement. Le tabac ne représente plus que 80 % de notre chiffre d’affaires. Nous avons ajouté à notre gamme :
- La bière SKOL
- Le champagne De CASTELLANE
- Les vins JEAN-JEAN
- Les boissons et jus RAAK et CECEMEL
1984
Notre chiffre d’affaires est de 36 865 997 F.
Notre entrepôt est complètement ravagé par un incendie. Celui-ci a démarré chez notre voisin et s’est propagé chez nous. Seule une mallette contenant une cassette de sauvegarde a pu être récupérée.
1985
Notre chiffre d’affaires est de 35 470 808 F.
Par le biais de notre filiale R.I.P.A. S.A.R.L., nous faisons l’acquisition du terrain et de l’entrepôt vétuste où nous sommes établis. Puis, nous reprenons, dans des conditions difficiles liées au dépôt de bilan de la Société WACHTER, la distribution des produits BLEDINA.
1986
Notre chiffre d’affaires est de 41 513 317 F
Nous signons notre contrat avec Procter et Gamble pour l’implantation et la distribution de leurs produits qui n’existaient pas en Guadeloupe jusqu’à ce jour.
1987
Notre chiffre d’affaires est de 48 499 320 F.
1988
Notre chiffre d’affaires est de 56 031 936 F.
1989
Notre chiffre d’affaires est de 68 804 840 F.
Nous avons commencé la distribution des piles Varta.
Le cyclone HUGO a eu lieu en septembre.
1990
Notre chiffre d’affaires est de 85 982 030 F.
Nous décidons de démolir le vieil entrepôt et de construire l’entrepôt actuel. Nous déménageons pendant la période des travaux dans un local transitoire. Les conditions de travail sont difficiles.
1991
Notre chiffre d’affaires est de 84 897 921,86 F.
Les travaux sont terminés et nous réaménageons dans les nouveaux locaux.
1992
les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 92 018 343,43 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 8 998 466,72 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 6 065 910,00 F de chiffre d’affaires
- Total : 107 082 720,15 F de chiffre d’affaires
Nous reprenons les produits Procter et Gamble au niveau régional. (En Guadeloupe, Martinique et Guyane).
Deux nouvelles sociétés sont créées : SODIPAM en Martinique et SODIPAG en Guyane.
La distribution des produits REYNOLDS TOBACCO est reprise en Martinique.
1993
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 99 140 513,66 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 49 934 633,74 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 15 471 502,20 F de chiffre d’affaires
- Total : 164 546 649,60 F de chiffre d’affaires
Nous avons consolidé notre volume.
Nous avons mis en place le système de communication Numéris entre la Guadeloupe, la Martinique et la Guyane.
Pour notre équipe commerciale : perfectionnement et training.
Reprise de l’approvisionnement des établissements Reynoird en Blédina.
1994
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 100 753 391,27 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 47 143 680,80 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 11 641 526,73 F de chiffre d’affaires
- Total : 159 538 598.80 F de chiffre d’affaires
Nous avons acquis un entrepôt de 750 m² en Martinique afin de doubler la surface d’activité.
Agrandissement de notre entrepôt de Guyane à 300 m².
Reprise de Varta en Martinique ( Déjà distribué en Guadeloupe).
Mise en place de la Messagerie CC Mail Guadeloupe/Martinique/Guyane.
Restructuration de notre force de vente tous produits.
Reprise de la distribution des produits JOHNSON WAX en Guadeloupe
Renouvellement et réorganisation complets de notre flotte de camions /livraisons.
1995
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 108.146.851 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 43.237.190,84 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 12.145.172,24 F de chiffre d’affaires
- Total : 163.529.214,41 F de chiffres d’affaires
Début de l’étude de faisabilité d’une unité de production industrielle de contenant en PET et conditionnement de SODAS.
1996
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 112.878.011,45 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 45.063.380.96 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 11.962.408,09 F de chiffre d’affaires
- Total : 169.903.800,50 F de chiffres d’affaires
Continuation de l’étude du projet industriel (WIPACK).
Acquisition par notre filiale RIPA d’un terrain de 9050 m² à Petit-Bourg.
Dépôt des statuts et création de WIPACK.
Accord de distribution VIRGIN COLA.
1997
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 124.440.251,64 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 59.865.807.21 F de chiffre d’affaires
- Guyane : 12.960.000,00 F de chiffre d’affaires
- Total : 197.266.058,85 F de chiffre d’affaires
Lancement avec succès de la marque VIRGIN COLA en Guadeloupe, Martinique, Guyane, à partir de l’import.
Lancement définitif du projet WIPACK, et signature avec les partenaires financiers et les fournisseurs des contrats, en vue de sortir les premières bouteilles en décembre 1998.
Signature de la franchise VIRGIN COLA.
1999
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 145.669.680 F de chiffre d’affaires
- Martinique : 65.149.294 F de chiffre d’affaires
- Guyane :18.980.527 F de chiffre d’affaires
- Total : 252.916.206 F de chiffre d’affaires
Création d’une nouvelle boisson gazeuze « YEKRI » avec la sortie en 04.1999 du parfum Anis en format 2 L
Poursuite du développement de la franchise VIRGIN COLA.
2000
Lancement de nouveaux goûts pour le produits YEKRI (Kampagn’ et fraise)
2001
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 26.433.128 Euros
- Martinique : 22.514.879 Euros
- Guyane : 4.204.600 Euros
Poursuite du développement de la gamme YEKRI
Signature d’un contrat de distribution avec Ecomax sous la marque GAZEZ (08.2001)
Mise en bouteille du Guarana Ara pour le compte de SADIPRO en octobre
Lancement du Yankee Cola en 08.2001
2002
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 26.090.952 Euros
- Martinique : 22.788.802 Euros
- Guyane : 4.644.334 Euros
Mise en bouteille du Virgin Pulp en décembre 2002
Projet de construction d’une plate-forme logistique sur un terrain situé sur la voie verte destiné à reloger la Sté PHP TRADING SA, aujourd’hui saturée en capacité de stockage.
Projet qui devrait aboutir en début 2004.
2003
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 26 438 856.50 Euros
- Martinique : 22 429 131.57 Euros
- Guyane : 4 380 853.48 Euros
- wipack : 1 567 106.00 Euros
- Total : 54 815 947.55 Euros
Les travaux du nouvelle entrepôt sont lancés, nous recuperons la marque BAYGON par la Jonhson.
C’est une année difficile pour PROCTER & GAMBLE une perte de volume en fin d’année ainsi qu’une situation tendue au niveau humain.
2004
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 24 013 025.38 Euros
- Martinique : 18 862 276.94 Euros
- Guyane : 3 768.925.24 Euros
- wipack : 1 345 890.00 Euros
- Total : 47 990 117.56 Euros
C’est une très mauvaise année pour notre groupe, elle représente un tournant décisif . elle est marquée par la rupture du contrat avec Procter & Gamble avec application au 30/06/2004.
Cela represente une perte de 19 millions d’euros de chiffre d’affaires brassé et un total commission + marge de 1.9 million d’euros.
Cette situation nous oblige a effectuer des licenciements économiques sur les trois marchés pour un total de 15 personnes.
La plus grande problématique a été de trouver une solution pour notre dépôt qui représente un investissement de 3.7 millions d’euros.
Fort heureusement nous avons trouvé un locataire au travers d’ECOMAX sous forme de bail sur 10 ans (avec renonciation a la resiliation triénnale).
L’activité WIPACK est toujours déficitaire.
2005
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 19 407 029.45 Euros
- Martinique : 16 270 506.04 Euros
- Guyane : 1 480 608.59 Euros
- wipack : 1 300 686.00 Euros
- Total : 38 458 830.08 Euros
C’est la première année complète sans PROCTER & GAMBLE
c’est SODIPAG qui souffre le plus de ce manque , nous sortons tout de meme un bon résultat d’exploitation sur PHPTRADING et l’exploitation redevient positive sur SODIPAM.
C’est l’année de création de PHPDRINKS et de début d’une réorganisation du secteur liquide en vu du lancement de AKWA.
La fermeture ou la cesion de wipack est envisagée compte tenu du fort deficit et de sa rémanence.
Le Lancemenent de AKWA est reporté en début d’année 2006 compte tenu des difficultés de mise au point des formules.
2006
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 19 402 902.12 Euros
- Martinique : 15 871 306.09 Euros
- Guyane : 1 698 292.33 Euros
- wipack : 1 663 696.33 Euros
- Total : 38 636 196.87 Euros
Le lancement commercial de AKWA est un succes même si l’insertion du volume est difficile dans l’organisation existante.
Quatre techniciens sont embauches pour faire un deuxième shift un record de 450 palettes est atteint au mois d’aout.
L’essentiel du redressement est effectué au deuxieme semestre on peu donc esperer atteindre voir dépasser les 2 millions d’euros en 2007.
Le volume SODA classique est hélas en baisse et Virgin presque disparu.
C’est une année plate sans croissance global même si la marque BLEDINA a été très performante ainsi que les liquides.
Le Tabac ainsi que Jonhson c’est tassé.
Un gros lancement de cigarette à bas prix a été effectué avec la marque PALL MALL et de gros espoirs sont mis sur cette nouvelle marque pour enrayer les pertes de part de marché.
Nous avons été payé d’une indemnité symbolique de 560 000.00us$ par PROCTER & GAMBLE ET DE 80 000 euros de remb de douane 2005.
2007
Les chiffres réalisés :
- Guadeloupe : 20 328 188.36 Euros
- Martinique : 15 409 184.20 Euros
- Guyane : 1 674 189.68 Euros
- wipack : 1 106 262.25 Euros
- Total : 38 517 824.49 Euros
Le lancement commercial de AKWA de 2006 a crée un émois chez nos concurents. En effet nous avons pris 6% de part de marché en 8 mois soit plus de 25tc/mois rien qu’en Guadeloupe.
Au mois d’avril 2007 et malgré nos protestations un arrêté préfectoral nous interdisait la production d’AKWA reméttant la problématique de la rentabilite de WIPACK au premier rang.
Nous avons du licencier 6 personnes dont 5 à l’usine et somme en position d’attente de plusieurs procédures engagés contre l’état Français :
Une en référé sur la forme de l’arrêté
Une sur le fond de la justification de l’arrêté au niveau état Français
Une sur le fond au niveau Européen avec pour support le règlement 1925 de decembre 2007
Un dépôt de dossier de demande d’autorisation de conditionnement d’eau rendue potable par traitement qui n’a put etre instruit qu’a partir de decembre 2007, le SIAEG notre fournisseur d’eau n’ayant régularisé sa situation que depuis decembre 2007.
Pour le reste, Jonhson et Blédina ont réalisés de belles performance ainsi que le liquide en Guadeloupe.
La Martinique souffre de sa dépendance du Tabac et de l’effondrement des part du marché que les autres produits ont du mal a compenser
En Matiere de Tabac, le lancement Pall Mall ne permet pas de renverser la tendance en Martinique et la Guadeloupe retrouve un peu de santé grace à l’application du prix minimum sur les cigarettes
Le choque émmotionnel de l’arrêté prefectoral a été fort sur toutela société car perçu par tous en interne comme en externe comme une volonté de nuire plus que l’application du droit.
Grace à la maitrise de nos côuts, les performances globales du groupe en 2007 sont en nettes améliorations malgre la perte de 8 mois de CA AKWA et le cout des licenciements.
2008 devra trancher le devenir de WIPACK, notre groupe arrivant au bout de ses ressources pour sauver cette activité.
